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2020年農機消費進化值得關注的3個新趨向

發布時間:2020-01-22 10:43:41 來源:甘肅省農業機械學會 點擊次數:80

歲末年初,回望來路,太多的人和事,以及太多的變化與革新值得我們回味,所有經歷的一切,或將直接影響我們對未來的判定和思考。

  2020年,毫無疑問地仍處于全球經濟減速運行期,不確定因素在不斷增多。對于中國經濟而言,2020年是全面建成小康社會的收官之年,是GDP總量和城鄉居民人均收入較2010年翻一番這一宏偉目標的實現之年。2020年,必將成為一個承上啟下的關鍵時間節點。

  對于農機行業而言,新一輪科技革命和產業變革風起云涌,農機企業面對的生存與發展的考題已經與以往截然不同,引領市場發展的用戶消費趨向也正在發生著顛覆性改變。

  用戶消費取向兩極分化

  伴隨著農機用戶群體年齡結構的不斷變化,市場消費呈現出鮮明的兩極分化,一方面,老用戶堅守著“性能第一”的傳統觀念;另一方面,年輕用戶創造著審美提升帶來的“新消費”理念。

hao123彩票app  首先,年齡稍長農機用戶,尤其是一直從事農機使用或經營的老用戶,他們消費關注趨向更加側重于產品作業可靠性、銷售價格以及技術創新點等因素,衡量是否值得購買的焦點依然聚焦在產品作業性能體驗上。

  而新一代消費者更加注重產品的顏值,他們不再覺得產品只要實用就行了,而是對產品的外觀設計、駕乘舒適性以及智能化等環節有著更加符合時代特征的追求,年輕用戶也更講究品質感。

  其次,老用戶青睞于老品牌,尤其是經典品牌的經典產品(用現代的新詞稱“爆品”)情有獨鐘;而年輕新用戶則敢于嘗試新品,不管是一線品牌還是二線品牌,抑或進口品牌,青睞于能夠滿足自身個性需求、彰顯科技特色和性格特征的產品,也就是說,新一代消費者更傾向于為品牌的“性格”花錢,敢于吃“螃蟹”。

  有人說,90后00后的崛起,“沒有窮過的一代”展現出新消費取向,“喜歡不貴的奢侈品以及便宜的高質品”已經成為新的消費潮流。

hao123彩票app  在2020年的農機市場競爭中,我們必須研究用戶的需求動向,傳統品類的性能升級不能僅限于“適用、好用、耐用”的基礎層面,而且要提升工業設計水平,注入更多智能化元素;對于新興小眾品類,在進行技術創新、工藝提升和性能的同時,更要注入有代表性的品牌識別特征。

  不管怎樣,產品將是未來農機市場競爭的關鍵焦點,沒有之一,產品做不好,一切將無從談起。

  服務送到家門口

  當今社會,人們的生活方式因為互聯網的功能拓展發生著顛覆性改變,信息智能不所不包,科技創新引領社會進步,網絡潛移默化地改變著人們的生活方式和消費習慣,網上購物、網上支付、線下線上互動、網上打車……令所有的一切變得更便捷、更高效,10年前,或許很多人做夢都想不到,懷揣一部手機就能夠“走遍天下”。

hao123彩票app  有人戲謔,你說有錢,豪車無數,勞斯拉斯、奔馳、寶馬……這都比不上我,我有世界上最貴的車——網上購物車!

  農機行業也因為網絡發生著顛覆性變化,主要表現在兩方面。

  一是賣貨的地方離你越來越“近”了。現在選擇農機整機、部件購買或是服務需求,不僅可以到實體店,而且可以通過互聯網平臺實現交易互動,哪怕是全球范圍內采購需求,借助互聯網等科技手段都能得到信息或響應。

  二是你的農機消費購買決策越來越“快”了。最早,我們購買農機產品要先進行多方咨詢,尤其要征求“老農機”、“老用戶”的建議,再到農機市場聽取銷售員、廠家代表的講解。

  現在,網絡信息無所不在,我們通過智能手機就可以獲取農機產品、配件以及廠家、經銷商、網上銷售服務平臺等相關信息,現在的年輕一代,更加傾向于憑借網絡平臺的定位、評價和信息了解,去選擇自己想購買的產品。

  在以往的很多年里,農機品牌的渠道力就等同于銷售力,一個企業,一旦控制了渠道,就等于控制了消費者的選擇權。但是,現在不同了,互聯網拓展著人們的選擇范圍和購買決策,在網絡智能的助力下,產業競爭的新賽道或正在開啟。

  因此,在2020年市場競爭中,每個農機企業都必須結合實際,綜合考慮互聯網手段的運用,不僅要提升產品供給的及時性、有效性和服務主動性,而且要關注網絡平臺的信息發布、線上線下交易的有效互動、網上傳播手段的運用……

  可以斷定,未來農機市場的勝出者,必將是能夠滿足用戶消費需求和消費習慣的企業。

  理性消費回歸

  在對農機行業進行綜合商業評價時,我們對標的標桿一般都是歐、美、日等全球一流企業,不可否認,我國與全球頂尖水平的差距絕非一點半點,我們必須加大創新力度,快速追趕。

  與此同時,我們必須清醒地認識到,同樣的路,歐美走了幾百年,才走到了全球生態的頂端;同樣的征程,中國才剛上路,還有很長的路要走。我們要要客觀評估,腳踏實地,一步一個腳印地做穩、做扎實,絕不能好高騖遠,進入不符合實際的加速度,“用自己踉蹌的腳步絆了自己”。

hao123彩票app  技術差距是中國農機產業的短板之一,具體表現為,高端大型化農機產品國產化能力不足、傳統產品可靠性不夠、部分核心部件及核心技術依賴進口等,在諸多因素制約下,不僅產業從業者異常被動,而且用戶消費選擇多方受限并無可奈何。

  自2014年進入轉型升級發展階段以來,農機行業技術創新持續發力,由規模發展向高質量發展進程持續推進,用戶消費購買行為也發生了改變,2108、2019年,原來依賴進口的采棉機、大型甘蔗收獲機等高端產品,國產品牌出現熱銷,這充分印證了國內農機產業的進步和升級,也印證了國產高端產品的價格優勢。

  同時,2019年中型拖拉機占據銷售絕對份額,用戶“盲目唯大”的追風趨勢出現降溫,農機市場消費在多方因素的共同影響下更加回歸理性。

  可以斷定,2020年農機市場所呈現出的消費特征,必定與用戶消費理性判斷密切相關,“產品品質過硬、銷售價格合理”的性價比高的農機產品,一定會備受青睞。

  實踐證明,所有的市場活動都是以用戶的消費需求為導向的,誰掌控了用戶消費變化趨向,誰就能贏得市場競爭先機,這值得所有企業經營者深入研究。

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